现代中国社会，商业日益发达，商贸专业成为较为热门的专业之一。报考了春季高考商贸专业的考生，应认真阅读考试说明，而山东春季高考培训机构更应该深入解析，以帮助考生更好的领会考生说明。

　　商品贸易试说明是以山东省教育厅制定的中等职业学校《市场营销专业教学指导方案》、《物流服务与管理专业教学指导方案》等和我省中等职业学校的教学实际为编写依据，以教育部职成教司教学与教材处和山东省教育厅公布的中等职业学校教学用书目录中与商品贸易类专业有关的教材为主要参考教材编写而成的。

　　春季高考试说明包括商品贸易类专业开设的市场营销基础、电子商务基础、国际贸易基础、推销实务、物流技术与实务5门核心课程。主要测试学生了解、理解和掌握有关基本理论、基础知识和基本方法的程度，以及运用这些理论、知识和方法，解决实际问题的能力。

　　一、考试范围和要求

　　(一) 市场营销基础

　　(1)理解市场的含义和特点

　　(2)了解常见的市场类型

　　(3)理解市场营销的含义

　　(4)掌握现代营销观念

　　(5)了解市场营销环境的概念

　　(6)理解影响企业营销的微观环境和宏观环境的构成

　　(7)掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策

　　(8)了解市场细分的含义和意义

　　(9)理解市场细分程序和原则

　　(10)掌握市场细分的标准

　　(11)理解选择目标市场的条件和模式

　　(12)掌握选择目标市场的策略

　　(13)理解影响目标市场策略选择的因素

　　(14)了解市场定位的含义

　　(15)理解市场定位的方式和步骤

　　(16)掌握市场定位的策略

　　(17)了解产品的整体概念

　　(18)理解产品组合要素

　　(19)掌握企业产品组合策略

　　(20)了解产品生命周期的含义

　　(21)掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略

　　(22)理解延长产品生命周期的措施

　　(23)了解新产品的种类

　　(24)掌握开发新产品的程序

　　(25)了解企业的定价目标

　　(26)理解影响产品定价的因素

　　(27)了解企业的定价步骤

　　(28)掌握企业的定价方法

　　(29)掌握产品定价的基本策略

　　(30)理解产品价格调整的策略

　　(31)理解分销渠道的含义

　　(32)了解分销渠道的功能和结构

　　(33)理解分销渠道的类型

　　(34)掌握影响分销渠道选择的因素

　　(35)理解设计分销渠道的决策内容

　　(36)了解营销渠道冲突的概念

　　(37)理解渠道冲突的根本原因和直接原因

　　(38)理解渠道冲突的基本类型

　　(39)理解渠道冲突的解决方案

　　(40)了解渠道管理的含义和目标

　　(41)理解渠道管理的主要内容

　　(42)了解促销和促销组合的含义

　　(43)理解促销组合各构成要素的优缺点

　　(44)掌握影响促销组合的因素

　　(45)理解人员推销的基本策略和组织结构

　　(46)了解广告的定义和常用广告媒体的特点

　　(47)掌握选择广告媒体应考虑的因素

　　(48)理解广告创意的基本要求

　　(49)了解营业推广的定义

　　(50)掌握营业推广的方式

　　(51)理解营业推广的方式策划

　　(二)电子商务基础

　　(1)理解电子商务的概念及特征

　　(2)理解电子商务的产生

　　(3)了解电子商务的发展历程

　　(4)理解电子商务的影响

　　(5)理解电子商务发展中存在的问题

　　(6)理解传统交易方式与电子商务的比较

　　(7)了解电子商务的总体构架

　　(8)理解电子商务的分类

　　(9)了解电子商务的业务流程

　　(10)掌握电子商务的主要环节

　　(11)理解电子商务的支付方式

　　(12)理解银行卡业务

　　(13)理解网上银行业务

　　(14)掌握电子货币

　　(15)掌握网上支付系统

　　(16)掌握第三方支付平台

　　(17)理解市场和营销理念的变迁

　　(18)掌握网络营销策略

　　(19)掌握网络营销的特点

　　(20)了解网络环境下的商业信息传播

　　(21)理解网络广告

　　(三)国际贸易基础

　　(1)了解国际贸易的含义

　　(2)理解国际贸易的分类

　　(3)理解国际贸易的基本概念

　　(4)了解对外贸易政策的类型

　　(5)掌握保护贸易政策

　　(6)掌握英国的自由贸易政策

　　(7)了解二战后的贸易自由化

　　(8)理解关税的概念、性质和特点

　　(9)掌握关税的种类

　　(10)理解非关税壁垒的定义、分类和特点

　　(11)掌握非关税壁垒的主要种类

　　(12)掌握鼓励出口方面的措施

　　(13)理解贸易条约和协定所依据的法律原则

　　(14)掌握GATT的基本原则

　　(15)了解WTO协定的主要内容

　　(16)掌握WTO的基本原则和特点

　　(17)理解世界贸易组织对世界经济贸易的影响

　　(四)推销实务

　　(1)了解推销的概念、要素和功能

　　(2)理解“爱达”、“迪伯达”、“埃德帕”三种推销模式

　　(3)了解推销人员的类型

　　(4)理解推销人员的职责

　　(5)了解寻找顾客的含义

　　(6)掌握并会运用寻找顾客常见的方法

　　(7)了解顾客资格鉴定的概念

　　(8)理解顾客资格鉴定的要素

　　(9)了解推销接近的概念

　　(10)理解推销接近的准备工作

　　(11)了解约见的概念

　　(12)掌握并会运用常见的约见方式

　　(13)掌握并会运用接近顾客的技巧及应注意的问题

　　(14)理解推销洽谈概念

　　(15)了解推销洽谈的原则

　　(16)掌握并会运用常用的说服顾客的方法

　　(17)掌握并会运用常用的推销洽谈的方法

　　(18)了解顾客异议的概念

　　(19)理解处理顾客异议的原则

　　(20)了解处理顾客异议的时机

　　(21)掌握并会运用处理顾客异议的基本方法

　　(22)掌握并会运用常见顾客异议类型的处理

　　(23)了解成交的含义

　　(24)掌握成交的基本策略

　　(25)掌握并会运用常用的成交方法

　　(26)了解成交的后续事项及措施

　　(五)物流技术与实务

　　(1)了解物流技术的概念

　　(2)了解物流技术的分类

　　(3)理解基本的物流设施

　　(4)了解物流区域及物流选址的相关知识

　　(5)理解物流配送中心的平面布置

　　(6)了解保管规划中厂房规划

　　(7)理解物流配送中心货品特性EIQ分析和库存数量及其出入库量ABC分析法

　　(8)了解装卸搬运设备和储存设备

　　(9)掌握条形码的相关知识

　　(10)掌握RF系统与RFID的异同

　　(11)理解自动仓库的构成

　　(12)理解自动仓库的效益及负面因素

　　(13)了解保管作业的基本作业流程

　　(14)理解捡货的作业流程

　　(15)掌握并会运用捡取作业的相关策略

　　(16)了解捡取规划中信息、设备的规划

　　(17)理解电子标签辅助捡货系统的优点和种类

　　(18)了解自动分拣系统的组成

　　(19)理解配送的概念、特点及功能

　　(20)掌握配送的种类及应用

　　(21)理解配送流程的基本环节

　　(22)了解配送流程中的技术支持系统

　　(23)掌握配送的工作阶段和工作流程

　　(24)了解配送计划与方式的确定

　　(25)掌握配送的经济指标与成本管理

　　(26)了解配送作业的管理

　　(27)掌握常见运输方式的种类、特点及适用范围

　　(28)理解影响运输方式选择的因素

　　(29)理解各种不同的运输网络

　　(30)理解第三方物流的基本概念、价值理论和社会效益

　　(31)了解流通加工的概念、作用

　　(32)理解流通加工的类型

　　(33)理解流通加工作业的方式

　　(34)理解常见的流通加工作业

　　(35)了解加工规划中的物品规划

　　(36)理解加工作业的作业流程

　　二、试卷结构

　　1.试题内容比例

　　市场营销基础 约30%

　　电子商务基础 约15%

　　国际贸易基础 约20%

　　推销实务 约15%

　　物流技术与实务 约20%

　　2.试题类型比例

　　选择题 约50%

　　简答题、计算题、综合分析题 约50%

　　3.试题难易程度比例

　　基础知识 约50%

　　灵活掌握 约30%

　　能否全面把握春季高考的备考、命题趋势，是山东春季高考培训水平的衡量标准之一。